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Dirigir vendedores es mucho más

LAS CLAVES DEL LIDERAZGO COMERCIAL

Autor: CHIESA DE NEGRI, COSIMO

Sección: EMPRESA Y ECONOMÍA - EMPRESA GRAL

Dirigir vendedores es mucho más

Dirigir vendedores es mucho más

12,00€ IVA INCLUIDO

Editorial:
URANO
Publicación:
10/03/2008
Colección:
NARRATIVA EMPRESARIAL
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Sinopsis

Las claves del liderazgo comercial Pedro, el joven vendedor protagonista del libro Vender es mucho más, es promocionado a Director de Ventas de una correduría de seguros recién adquirida por su empresa. Consciente de que no se requieren las mismas características para ser un buen vendedor que para dirigir un buen equipo de ventas, recurre nuevamente a los sabios consejos …

Las claves del liderazgo comercial

Pedro, el joven vendedor protagonista del libro Vender es mucho más, es promocionado a Director de Ventas de una correduría de seguros recién adquirida por su empresa. Consciente de que no se requieren las mismas características para ser un buen vendedor que para dirigir un buen equipo de ventas, recurre nuevamente a los sabios consejos de su mentor Enrique.

Pronto Pedro aprende cuáles son las principales claves de la dirección de un equipo de ventas, cómo definir una estrategia comercial y la forma de medir los resultados. También aprenderá cuál es la mejor forma de gestionar al equipo y en especial cómo motivar, recompensar y comunicarse con todos los vendedores de forma tal que logren convertirse en verdaderos consultores de sus clientes. Así como vender es mucho más que el hecho de ofrecer algo a un potencial consumidor, dirigir vendedores requiere tener muchos más conocimientos que los de un vendedor.

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Más información del libro

Dirigir vendedores es mucho más

Editorial:
URANO
Fecha Publicación:
Formato:
Normal tapa blanda (libros)
ISBN:
978-84-96627-43-7
EAN:
9788496627437
Nº páginas:
160
Colección:
NARRATIVA EMPRESARIAL
Lengua:
ESPAÑOL
Alto:
213 mm
Ancho:
135 mm
Sección:
EMPRESA Y ECONOMÍA
Sub-Sección:
EMPRESA GRAL

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